J’ai trouvé une entreprise à reprendre : Est-ce la bonne ?
Comment apprécier cette proposition ? Lorsqu’on parle de reprise, il faut distinguer deux catégories : - La reprise d’un fonds de commerce (par ex : pharmacie, boulangerie, salon de coiffure…)
- La reprise d’une entreprise, petite ou moyenne (par ex : construction, fabrication industrielle, agro-alimentaire…)
Selon le type de reprise, et la taille de l’entreprise, les démarches à effectuer sont différentes et prennent plus ou moins de temps.
C’est aussi pour cette raison qu’il est important que vous définissiez clairement votre projet. Analyser un dossier de repriseVous devez vous faire une bonne idée de l’entreprise à reprendre.
Il faudra définir les forces et faiblesses de l’entreprise et les menaces et opportunités qui pèsent sur elle.
Voici quelques questions à vous poser, vous les aborderez au fil de vos entretiens avec le cédant, et les réponses vous permettront de savoir si cette entreprise est intéressante pour vous, ou non. Cette liste n’est pas exhaustive. Aspects économiquesL’activité - Le chiffre d’affaires est il en progression ?
- Comment évolue le marché de cette entreprise?
- Quels sont les produits proposés ?
- Les produits sont ils renouvelés ?
- Les prix sont ils en adéquation avec le marché ?
- Y a-t-il des investissements à réaliser ?
- Quelles sont les offres concurrentes?
- Quel est le fichier client ?
Les moyens - Les locaux, machines, véhicules sont-ils en bon état ?
- Les équipements sont-ils aux normes ?
- Quelles sont les possibilités de stationnement pour un commerce ?
- Où est située l’entreprise ?
- L’entreprise possède-t-elle des brevets, des licences ?
- Existe-t-il des travaux à réaliser, et donc à financer ?
Les ressources humaines - Y a-t-il des salariés ?
- Quels sont les salaires moyens ?
- Quel est le climat social ?
- Quelle est la pyramide des âges ?
- Existe-t-il des difficultés de recrutement dans ce secteur d’activité ?
- Les « hommes-clés » de l’entreprise risquent-ils de partir ?
Aspects financiersLa rentabilité de l’entreprise doit être étudiée très attentivement. Permettra-t-elle de rembourser la dette d’acquisition, tout en finançant son développement ?
Vous devrez étudier minutieusement les résultats des trois dernières années et analyser les différents facteurs à l’origine de ces résultats.
Enfin, comparez la performance de l’entreprise avec ses principaux concurrents : celle que vous briguez est-elle dans la norme ?
Faites vous accompagner par des experts (Ordre des Experts Comptables, cabinets de rapprochement, chambres consulaires…) : leurs analyses vous éclaireront sur ces sujets techniques. Où trouver des informations sur mes concurrents ? Aspects juridiques- De quels éléments est constitué le bail de l’entreprise ?
- L’entreprise détient-elle des titres de propriétés tels que des brevets, licences… ?
- Doit-elle se soumettre à une certification de label qualité, à des normes ?
- L’entreprise est elle cessible rapidement ?
- L’entreprise cédée est-elle en litige, en procès ?
- Les contrats de travail sont-ils en règle ?
Certains sujets sont complexes, et à défaut de tout comprendre vous-même, faites-vous accompagner par vos conseillers qui sauront vous orienter vers des experts financiers et juridiques :
- La Chambre des Métiers et de l'Artisanat : pour les artisans de l’alimentation, de la production, des bâtiments…
- La Chambre de Commerce et d’Industrie : pour les commerces, la restauration, les industries…
- La Chambre d’Agriculture ou Entraide Rurale : pour l’agriculture
- La BGE : pour tout type de projet Evaluer le prix d’une entreprise à reprendre Pour acheter et convenir d’un prix, il faut d’abord estimer la valeur de l’entreprise convoitée.
Les techniques sont nombreuses et parfois complexes, le recours à des conseils spécialisés s’avère indispensable. La méthode fiscale Elle consiste à appliquer un coefficient (déterminé par l’administration selon les métiers) aux bénéfices ou au chiffre d’affaires dégagés.
Une boucherie, par exemple, sera évaluée entre 25 et 60% de son chiffre d’affaires annuel.
Ces chiffres donnent une première indication, mais qui à elle seule, ne suffit pas. Les méthodes patrimoniales La valeur patrimoniale est une valeur déterminée à partir des actifs apparaissant au bilan, diminuée des passifs existants, à une date donnée.
En clair, que possède l’entreprise ?
C’est ce qu’il faudra, a minima, racheter. Les méthodes de rentabilité La valeur de rendement permet de situer la valeur en fonction de l’aptitude de l’entreprise à dégager un résultat bénéficiaire normal et récurrent.
C’est le regard sur les résultats passés, mais à projeter dans l’avenir. La réponse est au carrefour de ces diverses méthodes. Elle est aussi directement liée au marché : plus les offres sont rares, plus les enchères montent…
Cependant, l’évaluation d’une entreprise reste très difficile à effectuer aussi , faites-vous accompagner par vos conseillers qui sauront vous orienter vers des experts financiers, juridiques, fiscaux :
- La Chambre des Métiers et de l'Artisanat : pour les artisans de l’alimentation, de la production, des bâtiments…
- La Chambre de Commerce et d’Industrie : pour les commerces, la restauration, les industries…
- La Chambre d’Agriculture ou Entraide Rurale : pour l’agriculture
- La BGE : pour tout type de projet Trouver des financementsLe financement d’un projet est généralement constitué des apports du repreneur, de ses associés le cas échéant, et des financements extérieurs (banque…).
Les apports du repreneur sont indispensables pour prouver son implication dans un projet de reprise et gagner la confiance des autres financeurs.
Généralement, les banques souhaitent que le repreneur s’engage pour au moins 30% du coût total du projet (achats, frais, travaux complémentaires…).
Etablissez un plan de financement afin de recenser tous vos besoins en financement.
Les spécialistes de la création d’activité sauront vous guider sur les aides adaptées à votre situation :
- La Chambre des Métiers et de l'Artisanat : pour les artisans de l’alimentation, de la production, des bâtiments…
- La Chambre de Commerce et d’Industrie : pour les commerces, la restauration, les industries…
- La Chambre d’Agriculture ou Entraide Rurale : pour l’agriculture
- La BGE : pour tout type de projet Réaliser le montage juridiqueLa signature de nombreux documents devra être effectuée avant la réalisation finale de reprise.
Parmi ces documents, la lettre d’intention sera la base de la proposition de rachat et de vente entre les parties : elle correspond au compromis de vente, et définit les prix, conditions de vente, clauses suspensives, etc.
Cependant, seul un expert pourra vous éviter un certain nombre de risques, aussi faites vous accompagner.
Les spécialistes de la création d’activité sauront vous accompagner ou vous renvoyer sur des experts juridiques :
- La Chambre des Métiers et de l'Artisanat : pour les artisans de l’alimentation, de la production, des bâtiments…
- La Chambre de Commerce et d’Industrie : pour les commerces, la restauration, les industries…
- La Chambre d’Agriculture ou Entraide Rurale : pour l’agriculture
- La BGE : pour tout type de projet
- La CADES : pour les projets coopératifs ou associatifs |
